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Hay múltiples maneras de construir una lista de email. A continuación se presentan algunas de las principales tácticas y herramientas que puedes utilizar para ampliar una lista de alta calidad.
Formularios de captación: Un formulario de suscripción, formulario web o formulario de registro es un formulario HTML instalado en un sitio web para permitir que los visitantes se registren. Es el mecanismo clave que utilizarás para captar clientes potenciales.
Landing pages: Las landing pages también pueden tener varios objetivos. Un tipo específico, sin embargo, está construido únicamente para capturar emails, y esas son las páginas de captación. Las páginas de captación están diseñadas para recoger las direcciones de email de los visitantes. Contienen la información suficiente para convencerlos de que rellenen el formulario y mantenerlos centrados en ese único objetivo.
Lead magnets: Es un incentivo que ofreces, a cambio de la dirección de email de tu visitante. Lo más común es que los lead magnets ("imanes de prospectos") vengan en forma de un ebook, una lista de verificación o una herramienta gratuita, pero los hay de todas las formas.
Anuncios pagos: En Facebook, se llaman Anuncios para Clientes Potenciales (Lead Ads). En Google, se llaman Extensiones del Formulario de Clientes Potenciales (Google Lead Form Extensions). Y en LinkedIn, los encontrarás como Anuncios para Generación de Clientes Potenciales (Lead Gen Ads). Cada plataforma tiene su nombre, pero el principio es el mismo: ofrecen una forma sencilla de recopilar emails de los usuarios rellenando previamente el formulario de captación de prospectos con la dirección de email con la que el usuario ha accedido.
Nuestro último estudio muestra que el mejor momento para enviar un email es esencialmente algo individual. Varía en función de los distintos lugares, sectores y audiencias. Conoce todos los detalles en nuestro informe Indicadores de Email Marketing.
La mejor práctica es enviar tus emails utilizando un algoritmo de optimización del tiempo de envío como Perfect Timing o Time Travel de GetResponse. Estas herramientas ajustan automáticamente el tiempo de envío de cada suscriptor basándose en su comportamiento anterior, o su zona horaria.
Tasa de apertura: Esta métrica describe cuántas veces los suscriptores abrieron tus emails.
Tasa de clics: La tasa de clics del email (CTR) te indica cuántas veces se hizo clic en los enlaces de tus emails. Se calcula dividiendo los clics registrados por el número de emails entregados con éxito.
Tasa de rebotes: El rebote ocurre cuando los emails no llegan al destinatario o son devueltos al remitente.
Tasa de dados de baja: La tasa de dados de baja describe cuántas personas han hecho clic en el enlace de desuscripción (que normalmente se encuentra en el pie de página) y han optado por no recibir futuros envíos.
Tasa de quejas de spam: También conocida como "queja de abuso" o "queja de spam", refiere a cuando alguien denuncia un email como spam, ya sea haciendo clic en la función "marcar como spam" en su bandeja de entrada, o poniéndose en contacto contigo directamente.
Aprende todos los detalles que hay detrás de las métricas descritas anteriormente y descubre más en la guía Métricas e indicadores de Email Marketing para medir el éxito de las campañas.
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